Revenue Management: Minden szálláshely alkalmazhatja!
Előfordult már, hogy úgy láttad, mindent megtesztek szálláshelyetek bevétel növeléséért, mégsem sikerült a piaci növekedés felett teljesíteni? Hallottál már a revenue management-ről, de még nem volt bátorságod belevágni? Akkor ez a cikk neked szól!
Revenue Management stratégia segítségével képesek vagyunk a megfelelő szobatípust az adott pillanatban, a lehető legjobb áron a megfelelő szegmensbe tartozó vendégnek eladni úgy, hogy közben a disztribúció költségét is minimalizáljuk. A revenue management-et egyre inkább hozammenedzsmentként kezdi megismerni a piac, hiszen végső soron a szálláshelyek általa érnek el gyors árbevétel növekedést, miközben csökkennek a disztribúciós költségei.
Miért alkalmas minden szálláshely revenue management alkalmazására?
- A termék oldalt vizsgálva a kapacitás mindenhol adott, mely induláskor minden dátumon azonos mennyiségű kiadható szobát jelent, csak éppen eltérő várható keresleti mértékkel. Ez a kereslet időben változó, hiszen minden turisztikai régióban megfigyelhető a szezonalitás és a naptári események szerinti sokszínűség. Érdemes szem előtt tartanunk és kiemelten kezelnünk a szálláshely várható kereslete szempontjából fontos időszakokat, kiemelt eseményeket, melyeket nagy érdeklődés kísérhet az érkező vendégek részéről. A legfontosabb ebben az esetben annak megértése, hogy ezek a közelgő események hogyan befolyásolják a piacot (pozitív/negatív értelemben is) és ennek megfelelően hogy alakítjuk az árazásunkat.
- Mindeközben a szobák kapacitásai „romlandó termékek”, így minden az adott dátumon üresen maradt szobával potenciális bevételről mondasz le, hiszen utóbb, visszamenőleg már nem lesz eladható. Vagyis a termék nem raktározható.
- A szállodaiparban sajnos arányaiban nagyon magas a fix költség, miközben a változó költségek arányaiban kisebb részt tesznek ki. Ezt érdemes már az árazási stratégia felépítésének logikájába is beépíteni, és egy olyan minimum árat meghatározni, ami a tervezetten kiadott szobára eső fix és változó költségeket is már fedezi.
- A szegmentáció statisztikailag releváns megkülönböztetéseket tesz a szálloda vendégkörében és tiszta képet ad az értékesítési, árazási és marketing döntésekhez. A személyre szabott szegmentálási stratégiával optimálisan érjük el az adott dátumon azt a célcsoport mixet, ami a lehető legmagasabb bevételt eredményezi!
- Van egy nagyszerű hírünk! Szállodai szobáid időben már előre értékesíthetőek, így az előfoglaltsági adatokat elemezve, megfelelő eszközökkel képesek vagyunk folyamatosan reagálni a kereslet időbeli változásaira, és a versenytársaid kapacitásában és árazásában létrejött változásaira is dinamikus árazással. Hatékony dinamikus árazáshoz rendelkeznie kell a szálláshelynek olyan szállodai szoftverrel, amely alkalmas megfelelő statisztikai kimutatásokra. Emellett szükség van egy olyan disztribúciós eszközre (channel manager), amely segít kezelni szálláshelyed szabad kapacitásait és árait valós időben valamennyi online értékesítési csatornán.
- Végül a megfelelő árazási stratégia felépítése egy a revenue managementben jártas szakmai támogatás mellett elengedhetetlen eleme a dinamikus árazás bevezetésének. A hatékonyság tovább növelhető versenytársaid árait figyelő programokkal, illetve haladóknak revenue management szoftverekkel.
Készen állsz belevágni a bevételed optimalizálásába? Ismerd meg szolgáltatásainkat, vedd fel velünk a kapcsolatot és akár még az újranyitás előtt segítünk kialakítani új értékesítési és árazási stratégiádat!
Kapcsolódó
La Contessa Kastélyhotel: Átlagár duplázás kevesebb, mint 1 év alatt az Everguesttel
A Covid utáni újranyitás viszontagságai, a 2019-es számok “kergetése”, növekvő költségek és a válság kedvezőtlen körülményei. Ezekkel a tényekkel néztek…
What do your guests think of you?
And you, what do you think of your guests?Facts we never call by name. (The characters and examples are all…
Mit gondolnak rólad a vendégeid?
És Te, mit gondolsz a vendégeidről? Tények, amiket soha nem nevezünk nevén. (A szereplők és a példák fikción alapszanak, minden, ami…
